开云体育-谁能称霸巅峰?重庆斯威奋力拼搏,全力进攻

admin 3个月前 (09-21) 欧冠 23 0

  职位:明势资本创始合伙人

  投资方向:互联网、移动互联网及其交叉领域

  投资案例:李群自动化、小牛电动、好车无忧、PP租车和Solo桌面等

  在创投圈内,创业者转做投资人已经不再是一件新鲜事。

  黄明明就是其中一例。

  他曾经和蔡文胜创办265导航,最后卖给了Google。

  随后收购网际快车,投资创建酷盘,并担任酷盘董事长。

  在投资界,黄明明不是资本最雄厚谁能称霸巅峰?重庆斯威奋力拼搏,全力进攻的一个,但绝对是最强悍!

  “成为第一个相信他梦想的人。甚至比他的家人还相信他。”这是黄明明投资准则的第一条。

  一、痴迷创业的苦逼老青年

  1.一切都为了创业而准备

  出身书香世家的黄明明从小就是传说中的那个“别人家的孩子”。

  1996年。

  HP中国区总裁孙振耀问:为什么做销售谁能称霸巅峰?重庆斯威奋力拼搏,全力进攻

  黄明明答:一个人要想创业,最好要首先有过两种工作的工作经验,一个是产品经理,一个是销售人员,因为只有做过产品经理的人才会知道产品是怎样被设计生产出来的;而只有做了销售,你才能熟悉用户的需求,把产品卖出去,公司才能生存。

  孙振耀当场给了他OFFER,并派到上海委以重任。

  “我基本上跑遍了华东当时的六省一市,我清楚地记得,当时39℃的天,我站在长沙的街头,汗水渗透了我的西装。”黄明明如是说。

  仅用一年,黄明明所带领的HP华东区的销售额就达到了5000多万美元,黄明明也因此拿到了整个惠普在全球销售最高成就奖。

  2.第一次创业头碰血流

  在感觉到销售已经没有挑战后,1998年,黄明明前往美国读书,去了在美国排名第一的芝加哥商学院读MBA,那年美国第一波互联网浪潮袭来, MBA没读完,他就从美国硅谷拿着300万美元回到上海,和几个朋友创办了一家投融资的B2B网站——盟达中华网。

  但有些方向走得太早,往往会成为先驱,在Email都还没有普及的中国,黄明明遭遇了第一次惨败。

  “既然失败了,就回炉再造!”他又去了美国。

  3.再次回国创业遭遇蔡文胜

  2005年,一直不甘心的黄明明再次选择回国创业。

  在当他正在寻找项目,准备大干一场的时候,和一个人的结识,完全改变了他对中国互联网的所有看法。

  这个人叫蔡文胜,出生于福建泉州石狮。曾经营服装、房地产生意,并投资股票,都有所盈利。2000年进入互联网,先后创办了导航网站265、小游戏网站4399,并担任多家互联网公司的董事长,被称为“个人网站教父”。

  两个相见的那一天,黄明明对中国互联网的认识算是彻底被颠覆了。

  蔡文胜告诉他,中国百分之七八十的人完全不懂英文,百分之五六十不会打字;中国网民不是通过google,而是通过一个叫HAO123的网站,寻找自己感兴趣的信息的。创办这家网站的创始人叫李兴平,连小学都没毕业,从不见外人,一直隐居在梅州下面的小乡村里面。

  正是这次长达8个小时的长谈,让黄明明后来放弃了自己创业的想法,加盟蔡文胜旗下网站265,做起了COO。

  后来谷歌进入中国以后,他帮助蔡文胜将265卖给了Google,那是Google进入中国后,收购的第一个项目。这一次成功收购,让黄明明在中国的互联网圈一战成名。

  可以说,蔡文胜对于黄明明的影响非常大,这其中让他受益颇多的就是“任何一个成功的产品可能后面的技术含量不一样,但都是遵循同样的一个原则,那就是,好的产品一定是要让用户觉得简单到极致,快到极致,好用到极致。hao123如此,google如此,现在的微信也是如此。”黄明明说,真正牛的产品经理应该是做减法的,你要减到用户一上来就会用的,苹果的产品3、4岁的小孩都会用,而这个需要产品经理对产品和用户需求有极深的了解。

  4.2005年的那届站长大会

  黄明明清晰记得,2005年的第一届站长大会是他回国发展后参加的第一个会议。

  这是一场在后来被许多人津津乐道的聚会,到场嘉宾中蔡文胜、姚劲波、吴欣鸿、黄一孟等诸多年少气盛的“站长”,均成为日后如日中天的创业明星。

  参会时黄明明西装革履打着领带,在一群穿着汗衫拖鞋的站长中间尤为显眼。

  当黄明明回忆这段往事时,曾这样感慨地说:“当时,这帮站长都穿着裤衩儿、拖鞋,就我和雷军俩人儿西装革履。雷军还是金山总裁,刚做了新版的WPS,跟个销售似得玩儿命地推销;周鸿祎那时刚卖掉了3721;姚劲波还在万网;李学凌还是那天跟雷军彻夜畅谈后,才下海创业。厦门系的这批小伙子刚刚20出头,美图的吴欣鸿、飞鱼科技的姚剑军……全是一时的豪杰。”

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  正像黄明明在一次演讲中所说的:“后来跟文胜聊,我说如果那次来参会的人咱们闭着眼投,哪怕砸锅卖铁把房子卖了,每个人投50万、100万,当时基本也能占10个点,那我们今天不仅是全中国,可能是全世界最牛逼的天使投资人。”

  互联网行业浪潮席卷之下,有人扶摇直上,也有人消失在人海,黄明明也被裹挟其中。

  5.开始在投资中初试拳脚

  后来在2007年,黄明明还受雷军之邀加入了金山董事会,同年天使投资了李想的汽车之家——这个让他头顶光环的项目。

  那个时期,黄明明事业的重心在创业,他参与创办过网际快车、酷盘等项目。

  同时,他也开始涉足创业投资,“那个时候,我跟老蔡我俩陆陆续续投了一点儿。我投了汽车之家,他投了58和美图,但其他多数项目都阵亡了。”

  曾经有媒体这样描写那个时候的黄明明:

  这个长着一张娃娃脸的北京男人,每次出手,都凸显了其高效利用资本进行凌厉进攻的作风。

  无论是帮助导航网站265迅速融到google的投资并在两年内成功出售给google中国;还是在电子杂志争夺战中,依托ZCOM平台,与蔡文胜、凯雷合纵连横,对抗施振荣、柳传志投资XPLUS凶猛的进攻;还是介入“下载的江湖”,都是如此。因此,有人评论说,黄明明的过人之处就是,他每介入一个行业,他都用极低的资本影响甚至改变整个行业的竞争格局。

  6.成立明势资本专注投资事业

  黄明明并不避讳自己过去曾有过的几次创业经历。

  事实上,尽管黄明明在创业上有过持续发力,但其结果并没有让他感到满意。

  于是他索性在新一轮创投潮来临时,登上了天使投资这一波浪潮。

  2014年7月,黄明明一手创办的明势资本成立,一期募资4000万美元,重点关注互联网、移动互联网及其交叉领域,基金的两大投资主题为工业升级和消费升级,成立以来,先后投资了李群自动化、小牛电动、好车无忧、PP租车和Solo桌面等著名案例。

  而明势资本的主要LP,均为来自汽车之家、腾讯、阿里、猎豹、易到用车等一线互联网公司的成功创业者,或者是互联网领域的顶级投资人。

  在去年那场惨烈的股灾之后,许多小微基金弹尽粮绝,而明势已顺利完成了二期募资。

  二、投资本就不应该是淡定优雅的,尤其在天使阶段

  1.坚持定位创业公司的天使投资

  在这两年中,资本越来越多地发挥势能并开始重塑整个行业规则的同时,黄明明的投资业绩尤为亮眼,明势资本也逐渐成为倍受认可的天使投资机构之一。

  黄明明常说“我们现在真的就是一家创业公司,要和创业者一样艰苦奋斗,要有足够的狼性才能在丛林中生存下来。”

  比起其他投资机构的办公环境,明势资本的北京办公室绝对算不上高大上,甚至没有前台和公司LOGO,工位旁堆着各种各样的文件和纸头。就是这间略显杂乱的办公室,反而让人感受到一种积极拼搏的工作状态。

  黄明明曾在需要约见美国来访的LP时不敢把人约在办公室而只能约在酒店;多年来出差一向坐经济舱;顶着高温去东莞和常州的工厂里考察蹲点;为了调研一个农业项目,清华毕业的高材生,被他派去农村做田野调查……

  这样的例子太多了,这一切就如同黄明明所言“投资本就不应该是淡定优雅的,尤其在天使阶段。”

  2.不要崇拜哥,哥也是失败中出来的

  黄明明从来不避讳谈投资失败,他甚至说过“挣点儿钱不容易,轻易别做天使投资。”

  他还曾直言“你可能听我在外边讲‘汽车之家赚了100倍’,但是你没看见我在其他项目里赔得躲在厕所里哭。谁要成天在外边只吹自己的光辉不讲辛酸史,都是在误导别人。如果有天使投资人说他一开始就看准了这是一个几百倍、上千倍回报的项目,我觉得都是扯淡。”

  在黄明明认为,大成是极小概率的一个事儿。如果你不能接受失败,就不要做天使投资。你的成功一定是建立在一系列失败案例上的,说白了是拿钱、时间、血和泪的经验买出来的。

  即使是最伟大的创业者在其刚刚上路时,也往往不能预知自己未来的成就。你不能预知未来,但永远不要低估创始人的成长潜力。前段时间,美国红杉内部有一个80年代乔布斯找红杉融资时候的PPT。乔布斯预计未来5~10年,全球可能会有几十万人来使用Mac产品。但他当时远远没有想到苹果今天能影响全球几亿人。

  三、优秀创始人不是钱能催生出来的

  1. 真正优质的创始人是唯一不能被钱催生出来的

  如今,中国投资者太多了,孵化器也太多了,优秀的项目和优秀的创业者并不多。

  钱在中国早就不是稀缺资源了。

  最稀缺的资源其实是优质项目以及优质项目背后的优质创始人。

  黄明明一直坚持:真正优质的创始人是唯一不能被钱催生出来的。

  “美国也一样。每一次从泡沫里走出来的独角兽、超级独角兽,它们的数量不会因为你砸进去一万亿、两万亿而发生本质变化。这里面存在着规律,好公司不可能那么多。现在很多独角兽都在被归零、重新估值就是这个原因。”

  所以明势资本一贯的投资策略是:第一不会像天女散花那样广撒网,投的比较少比较慢;第二不懂的行业坚决不碰,哪怕是再大的风口。

  投资一定不是比数量的,要做到少而精。用黄明明的话说就是:“你得把美好的时间花在美好的事情上。否则一堆烂项目,每天给你打电话,哭爹喊娘。”

  不懂的项目他坚决不投,像游戏、社交这一类虽然很火,但黄明明却从不出手。因为他坚信“作为一个机构投资人,Discipline(纪律)变得非常重要。我们算不过来的账哪怕无数牛人、大佬都进去了,我们也要保持距离,必须有这个定力。这也许会让我们错过一些机会,但也让我们避开了一些大坑。投资最后还是要回归核心商业价值的本质,第一提升效率,第二给用户提供价值。”

  汽车之家这个项目尽管是黄明明早期投出来的,但却是在他投资之路上不容忽视的一个案例。

  当初以天使投资的身份投进去,黄明明说他最看好的不只是这个项目本身,还有创始人李想,黄明明曾给过李想很高的评价“李想之后,80后将不再有传奇。”

  优秀创始人不是钱能催生出来的,但却可以给投资人带来丰厚的回报,李想和汽车之家都没有令他失望,赚了100倍。

  不过,黄明明并没有因为100倍而沾沾自喜,他常说的是“说实话,我投汽车之家的时候没想到李想能把一个汽车门户做成一个50亿美金的公司。”

  2.宁投一流团队二流项目,不要二流团队一流项目

  黄明明认为,对于热门领域而言,一旦挑选的团队不够强一定会死亡。相反,有些冷门一点的领域,因为别人不怎么关注,只要创业者的学习能力足够强,苦哈哈地熬几年出来,反而能成长为一个一流的创业者。

  “往往最让投资人伤心的项目就在风口上。你给予巨大的厚望投入也很多,但最后会发现这个团队的能力跟不上。我一直讲,宁可投一个一流的团队做一个二流的项目,也绝对不去投一个二流的团队做一个一流的项目。因为一流项目有N支团队在做,只要你投的不是最强的前两名,阵亡的概率非常大。”

  对于衡量创始人,红杉列了大概一页纸二三十个维度和标准。但黄明明认为,有一个最基本的东西——这个人有把事情做到极致或者成功的欲望和渴望。

  这才是最核心的一点。

  四、未来五年的创业机会在哪里

  资本寒冬尚未过去。

  去年,O2O、C2C经历了一轮血洗。

  而今年的血洗还在残忍地进行中。

  “去年最火的O2O上门服务,我们一家都没投。一个美发师在店里一天可以服务二三十个人,在北京上门的话一天撑死服务两三个,虽然刨去了房租成本,但效率下降了十倍,意味着你的价格就要提高好几倍,如果用户不买单,那就是我们VC买单。上门服务提供的价值非常有限,但是效率严重降低。补贴一停,订单量立刻断崖式往下走。”也正是有着这样透彻的理解,黄明明和他的明势资本成为了在O2O狂潮中少数没有投O2O的机构之一。

谁能称霸巅峰?重庆斯威奋力拼搏,全力进攻

  另外,针对当年O2O所推崇的羊毛出在猪身上经典理论,黄明明是这样说的:“因为投了汽车之家,所以很多洗车O2O找到我,但我一个也没投。他们的逻辑是说只要用户在我这儿洗过车,服务后续就都是我的了。我跟李想也经常讨论,他说这都是扯淡,洗车到其他服务没有任何必然的关系。”

  1.两个关键词

  但是,寒冬过后春天总是会来,血洗过后也一定会有新的方向出来,那么未来五年哪些方向才是有创业机会的呢?

  黄明明将其总结为两个关键词来进行阐述。

  关键词一:“提高效率”

  总有人会问:去年O2O太火了,但今年死了一批,到底是不是O2O这种模式有问题?

  而黄明明考虑问题的方式是抛开所有概念,看一个事情的核心本质。换句话说,你做的这件事是否有价值,是否提高了原有行业的效率?

  他认为,通过观察过去十五年成功的互联网公司,它们的业务无一不围绕提升效率展开。腾讯的价值是什么?提高了人与人之间的沟通效率;百度的价值在于提高了人们获取信息的效率。

  关键词二:“消费升级”

  中国经过改革开放,新兴的中产阶级日益增多。解决了有没有和买不买得起的问题,大家理所应当地追求更好的产品和更好的服务。这就是投资圈常常说的消费升级。

  黄明明表示,他们的一大投资主题叫技术驱动的消费升级。

  他认为,90后95后,某种意义上是真正比较成熟的消费群体,他们可能住的房子是租来的,车也不买,但对平均的生活品质、体验和细节都要求很高。

  比如,中国每年生产电饭煲两亿台,只卖出四千多万台。但很多中国人喜欢去日本购买电器,在日本购买电饭煲三四万台,虽然数量上看差距很大,但实际上,日本一台电饭煲的价格是中国的七到八倍甚至更高。这充分证明了主流消费者的需求不再是便宜,他们看重的是产品背后的品质附加值。

  再例如小红书,在它的用户中,超过60%的核心买家是90后,甚至95后,他们注重品质超过价格。

  “如果你做产品还在盯着屌丝人群,那么你的项目很容易被洗牌。”黄明明提醒企业,“个性化、重品质、注重参与感和广告引导的消费是新兴消费者的主要特征。”

  但令黄明明遗憾的是,消费者已开始发生巨大变化,但中国很多企业家还没准备好。“雷军最大的贡献是给中国的企业家捅破了一层窗户纸,证明中国企业也能做出高品质的东西,然后打上自己的品牌。”

  新兴的消费群体需要更好的产品,需要属于自己的内容,需要属于自己的地盘,这些都被黄明明归于消费升级这一大品类里面,也成为明势资本的一大投资主题。比如:他们去年投资的小牛电动,还有李想后来做的“车和家”小型电动车,都是非常高品质的针对年轻消费群体的产品。

  针对上面所提的两个关键词,黄明明还举了个例子来证明了他的观点:美团强在效率提升,而大众点评强在消费升级。当一线城市中的人早已解决了温饱问题,找一家体验更好的餐馆成为人们喜闻乐见的,这点是美团很难提供的,大众点评却可以。

  但是,回过头来讲,美团和大众点评为什么要合并呢?美团将提升效率做到了极致,美团有高效的IT系统,它管理着遍布全国各个城市的成千上万的地面大军。

  2.“中国制造企业若不升级,70%甚至80%会死掉”

  去年开始黄明明和他的明势资本开始聚焦在工业自动化、工业机器人领域。

  他认为,目前中国制造业的问题是,人口红利几乎消失殆尽,中国劳动力成本急剧上升;我们号称制造业第一大国,但依然还停留在人口密集型的粗放式加工层面。

  “吴晓波说,中国的制造企业若不升级50%都会死掉,我更悲观,这一数字可能70%甚至80%。”

  黄明明表示,明势的一大投资主题是围绕整个企业端的硬件领域和软件领域。去寻找能帮助企业提高效率的点,这是他们从两年前就开始布局工业机器人、工业自动化的原因。

  “两年前我们布局这一领域的时候,非常寂寞。大家关注的都是O2O、互联网金融,都觉得你看的方向太偏。但我认为,做早期投资你就要比中后期的投资人再超前至少一年到一年半,否则你去跟他们拼最热的领域,有什么优势?可能要钱没人家钱多,要品牌没人家品牌硬,要人也没有人家团队大。所以你必须能发现一些别人尚未关注的领域,要由自己的洞见。”

  而恰恰在去年9月,雷军也提出了未来五年有两个新的方向,一个是农村互联网,一个是工业互联网。

  金牌顾问发现,明势资本在工业自动化和工业机器人领域上下游都有布局。上游有核心零部件,主要是机器人本体,下游有一些数据控制、数据传输的企业。

  “前年,我们跟红衫一起投的‘李群自动化’最近刚跟软银和赛富签了估值过亿美金的B轮。”黄明明不无傲骄地说。

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